装修公司的设计师为什么不是靠设计费赚钱
装修公司的设计师为什么不是靠设计费赚钱?
这是一个不争的事实,也是一个客观的存在,俗话说,存在的就是合理的。为什么说它合理呢?
1、和装修公司的考核机制有关
多数家装公司对设计师的考核都是分为三个部分:设计费、工程额、主材额。
设计费确实是收的,但设计师靠设计费收入其实是寥寥无几的,为什么呢?因为公司要扣设计费的40-50%作为公司运营成本。举例来说,一个100平米的房子,设计费按照100元每平米收还不算低吧?扣掉公司的部分,设计师才剩下5000元,而这5000元,首先要支付掉2000-3000元的效果图费用,还要再支付给绘图员一定的费用,到设计师手里能够剩下2000元就不错了。
于是,家装公司为了让设计师尽可能的把合同额签大,就再给设计师一定的工程额提成,工程额按60000元算吧,设计师再提成5%左右,也就是3000元,这钱不用给别人分了,也就意味着,工程额的提成比设计费收入还多,在这种情况下,设计师宁可少收设计费,也要把工程额做上去。
再后来,家装公司开始经营主材了,让设计师卖主材,如果卖少了,就要扣钱,比如,一般的公司会按照工程额与主材额的比例来进行考核,1:0.5以下,主材没有提成;1:1以上,主材提成3%,1:2以上,主材提成5%,也就是说,如果一个6万的工程合同,设计师能够卖掉12万的主材,设计师就会提成5%,也就是6000元,同上,设计师宁可少收设计费,少做工程额,也要把主材比例搞上去。
在这种以综合销售业绩为导向的考核体制下,设计师当然就不会把设计看的很重了,也就不会把设计费看的有多重了。
2、和装修行业的潜规则有关
我是一名大三学生,现在在一家小公司实习。一般就是画平面图和做效果图,预算老板自己做,比如做基础装修要花五万五,老板会主动给客户优惠说不收设计费了,就减掉五千,客户说你再给我便宜点,就再便宜两三千块钱。。
首先,必须提到现在国人现在对于“设计”价值的认知还不够,不过整体水平再往上升。为什么这么说呢?
第一,认为设计是虚的东西,看不见,只有实际的工程才是“真刀真枪”。所以这种见解会在一定程度上降低了设计的价值。但这种情况会越来越好转。
第二,市场的分级。很多情况下,普通的家庭对应的是普通的家装,那么这是一种社会的需求,这决定了不可能每一家都是量身定制(费用主要在施工材料上,而不会花费在设计费上)。所以,你可以看到市场上很多复制的家装案例,这种无可避免。
第三,真正的设计是要花费很多时间去揣摩的,那么一个方案不可能那么快就出来,如果没有报酬,自然也就没有人会去用心想,人,总得吃饭。这么一来,市场竞争(主要在普通家装),恶心竞争不可避免,什么免费设计大张旗鼓,到头来,设计师只能从材料商等吃回扣来维持生计。
第四,高端市场相对好些,客户有钱,可以部分花在设计费上,这也是你会看到一些作品为什么那么好,这是因为有没有设计,空间使用率,材质,人体尺度,细节会体现出差异。那么这种情况下,设计被认可,那么自然而然,设计师不大需要吃回扣来保本,但是这种情形是不可能满足低端市场的。
还有很多原因,导致了现在室内设计的整体都不是很好,门槛低,鱼龙混杂,恶性竞争,最终苦的还是从业人员。
因为很少有业主愿意为设计师付设计费,业主的逻辑是:我已经付钱给装修公司了,设计师的设计费应该由装修公司付。但是在装修公司的报价里,又很少有设计费这一项。这实在是匪夷所思!这至少说明:一,业主认为设计师的劳动价值,在整个装修环节,微乎其微,所以可以忽略不计,反正装修公司会在利润里分一点给设计的。装修公司业务员不也同样是由装修公司养着吗?二,大家似乎都天经地义的认为,设计师是拿材料商的回扣的。说来说去,业主总是认为,我花出去的钱,总有一部分进了设计师的口袋。所以,没有装修公司会把设计费做为一个收费项目,列在报价单里。因为没有业主会认为这是合理的!从另一个方面来说,大家都觉得设计师的设计,不值钱!所以,这个行业,留不住优秀的人!至少装修公司留不住顶尖的设计师!因为,顶尖的设计师已经去开设计公司了啊!知乎不是早就问答过这个问题了,牛逼的设计公司都是有施工队的设计公司,因为施工是为设计服务,施工只是实现设计。现在的情况是:设计师是为施工服务。实际上也算不上设计,因为看起来大家都是互相抄袭而已。只是设计师能把抄袭表现在图纸上而已。所以,在业主没明确的为设计单独付钱的情况下,谈装修行业的满意度,都是耍流氓!
两方面
第一 设计师水平低,都是网上找图拼凑,大多数自己都还没房子,这样的设计师你能像谁收设计费?
第二 面对的客户群都是普通老百姓,看个电影都想网上下载的群体,你能指望他有付设计费的觉悟?
所以,就变成了,室内设计毕业生或者非室内设计,简单培训一下,就开始去忽悠比他们更不懂的业主,收完钱再说其他事儿,为了收钱拼命做承诺,无脑堆效果图
哎! 效果图再漂亮,跟你家有一毛钱的关系啊!
钱花不到位,他给你的承诺没卵用
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